Мобильный маркетинг в TikTok: работающие форматы и способы продвижения в 2022

Бизнес должен идти в ногу со временем, поэтому игнорировать новые тренды нельзя, иначе есть риск остаться позади конкурентов. Один из таких трендов – мобильное приложение TikTok для создания и просмотра коротких видео. Благодаря ему есть возможность повысить узнаваемость бренда и увеличить базу клиентов, а также сформировать хороший имидж и правильное представление о компании. 

Преимущества TikTok для бизнеса

Вот лишь несколько причин, по которым бизнесу нужно внимательнее присмотреться к этому приложению:

  • В 2020 году количество пользователей TikTok достигло 1,4 млрд, а к 2026 году приблизится к 1,9 млрд.
  • Ежемесячно приложение устанавливается на устройства iOS 9,2 млн раз.
  • Текущее сообщество TikTok отличается лояльностью и высокой степенью вовлеченности.
  • Есть много инструментов для рекламы бренда, предусмотрена библиотека музыкальных эффектов для видео.
  • Стоимость клика, в отличие от других популярных соцсетей, намного ниже.

Пока контент в этом приложении аутентичный: пользователи сами создают видео и добавляют встроенные эффекты без профессионального монтажа. Крупные видеостудий пока мало. По этой причине в TikTok работают только развлекательные, нативные креативы (то есть те же тик-токи) в комфортном для пользователя интерфейсе. Стандартное видео с непримечательным рекламным призывом останется незамеченным.

Итак, если бренд опирается на новые, креативные форматы рекламы наподобие челленджей или уникальных шоу, то он обязательно получит от аудитории горячий отклик. 

Рекламные форматы в TikTok

Приложение предлагает такие рекламные форматы:

  • Баннер, запускающийся на весь экран при первом открытии приложения.
  • Brand Takeover. Открывающийся на весь экран баннер с обратным отсчетом на 3-5 секунд до появления кнопки закрытия рекламного ролика.
  • Hashtag Challenge. Шестидневный флешмоб, разработанный компанией.
  • In-Feed Video. Рекламное видео продолжительностью до 15 секунд, которое проигрывается в пользовательской ленте.
  • Brand Effect. Уникальные фильтры 2D или 3D от бренда.

Итак, имеющиеся рекламные форматы гармонично интегрированы в приложение, поскольку его главная цель – обеспечить пользователей аутентичным опытом. Для создания рекламной кампании потребуется написать аккаунт-менеджеру и пройти определенные бюрократические моменты.

Есть три способа перехода аудитории из рекламы:

  • на стороннюю посадочную страницу компании;
  • на аккаунт компании в TikTok;
  • в магазин App Store или Google Play на страницу приложения.

Также мы можем настроить рекламу по формату  CPC (стоимость за клик), CPM (стоимость за 1000 показов), eCPI (эффективная стоимость установки).  Подробнее у нас на странице — Перформанс Маркетинг

Продвижение в TikTok у блогеров

Если блогер популярен в Инстаграме, скорее всего, он «засветился» и в TokTok. Если вы уже сотрудничали с кем-то из блогеров в Инстаграме, проверьте их присутствие в ТикТоке – возможно, они имеют базу активных подписчиков и в этом приложении. Если это действительно так, напишите ему напрямую с предложением о сотрудничестве.

Найти блогера в TikTok можно и через посреднические биржи наподобие TikTopers. Достаточно указать свои критерии, как площадка тут же подберет подходящих инфлюенсеров. В личном кабинете TikTopers можно напрямую связаться с блогером и договориться о сотрудничестве. Возможно, в скором времени подобный официальный сервис появится и у TikTok.  

Как выжать из TikTok максимум возможностей

Чтобы рекламная кампания в TikTok оказалась максимально эффективной, придерживайтесь таких рекомендаций:

  • Изучите актуальные креативы. Проанализируйте контент, который публикуют компании и сами пользователи, пройдитесь по комментариям, обратите внимание на количество лайков. Попробуйте понять, какие видео пользователи досматривают до конца, в каких случаях они вовлекаются в активное обсуждение.
  • Идите в ногу со временем. Узнайте, какие тенденции (активности, челленджи, хэштеги и события в мире в целом) популярны в ТикТоке, и используйте это в рекламе.
  • Разрабатывайте видео, которые будут крепко захватывать внимание пользователя с первых же секунд. Постоянные пользователи TikTok привыкли к быстрым переходам с одного видео на другое, поэтому рекламный контент должен быть динамичным.
  • Постоянный мониторинг результатов и их анализ. Необходимо понимать, почему этот рекламный креатив «выстрелил», а другой – не сработал. Это позволит понять, какие решения работают всегда. Тестировать креативы следует 4-5 раз в неделю.  

Отслеживание ROI рекламных кампаний

По словам экспертов, отслеживание рекламных кампаний проводится на уровне инвестиций. Необходимо анализировать динамику рекламных роликов, тестировать разработанные креативы, проверять, действительно ли специалисты придерживаются KPI заказчика, рассчитать расходы на рекламу.

Если вы сотрудничаете с блогерами, необходимо сравнивать результаты от рекламы с выплатами блогерам и принимать решение о целесообразности дальнейшей работы с ними.

Чтобы объявления были эффективными, необходимо создавать креативы по принципу творческого конвейера, искать позитивные моменты в трендах, которые полезны для бренда, а также обеспечивают активный отклик от аудитории TikTok. Затем можно приступать к оптимизации рекламной кампании.  

Особенности продвижения в TikTok

По мнению специалистов, необходимо:

  • Придерживаться книжной ориентации, но при готовности к экспериментам можно пробовать и другие форматы.
  • Минимум каждую неделю обновлять креативы, чтобы сохранять их актуальность.
  • Использовать как призыв к действию «смахивание влево», чтобы человек смог перейти в магазин приложений.

Также в TikTok предусмотрено обучение. Чтобы его пройти, группа объявлений нуждается в 50 конверсиях. Алгоритм будет предпринимать попытки продвигать другие группы рекламных объявлений до того момента, как будут достигнуты 20 конверсий («холодная фаза»).  

Примеры успешных креативов в TikTok

К самым успешным мобильным кампаниям в TikTok, согласно премии The App Growth Awards, относятся следующие:

  • Приложение aufDA: за 1 день рост составил 1000%, увеличение аудитории – на 731%, пользовательской активности – на 146%.
  • Plato: 10 инфлюенсеров получили в совокупности 1,2 млн просмотров. Каждый из них смог добиться до 8 тысяч лайков и до 200 комментариев на один пост.
  • «Додо Пицца». Количество установок приложения повысилось до 19,5 тысяч, оформленных заказов – до 6,6 тысяч.
  • Airbrush. Приложение достигло в магазине 19 позиции, а количество установок составило 200 тысяч.

Есть разные методы продвижения игр. Например, можно загружать в TikTok треки собственных игр – с ними пользователи будут создавать свои видео, что поспособствует быстрому и органичному продвижению проекта.

Пока что в TikTok не реализован полноценный рекламный кабинет со специальными инструментами наподобие тех, которые есть у Facebook. В то же время есть все предпосылки того, что в ближайшее время TokTok начнет активно двигаться в этом направлении. Инструментов для отслеживания результатов рекламной кампании пока не предусмотрено, однако в мобильном маркетинге первоочередное внимание должно уделяться активности аудитории, пользовательскому опыту и вовлеченности людей. Главное – актуальные креативы, отражающие основные тенденции среди интересов молодежи.  

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Политика конфиденциальности

Получите бесплатную рекомендацию по привлечению пользователей

    Хотите узнавать обо всём самом важном первыми?