TikTok — приложение, триумфально вышагивающее по планете. Это самое скачиваемое приложение для iOS (опережая Instagram и WhatsApp) и третье по популярности для Android. Аудитория TikTok в мире 500 млн человек, в России (в месяц) 8 млн.
TikTok новая, известная и пока не перегруженная рекламодателями платформа. Конкуренция в соцсети маленькая, потому что многих брендов там пока нет. Количество пользователей бойко растет, и в то же время замечается недостаток контента. Как следствие — солидный органический охват в отличие от других социальных сетей, перегруженных информацией.
Главный из основных мифов, связанных с TikTok, недавно развеяли. Статистика говорит, что сегмент аудитории до 18 лет не такой большой. Последние исследования наглядно демонстрируют, что доля платёжеспособных юзеров безостановочно увеличивается. В настоящий момент около 60% аудитории — люди в возрасте 18-35 лет.
Но претензия к TikTok в виде оставшихся 40% пользователей, которым меньше 18 лет, ещё есть. И здесь вам нужно держать в голове две вещи:
- Во-первых, существует множество бизнесов (ивенты, одежда, образование и т. Где подростки достаточно значительный аватар аудитории.
- Во-вторых, сектор 14-24 очень недооценен бизнесом. С одной стороны, у них есть свои средства от родителей, либо от подработок. С другой будучи активным поколением, они снабжают родителей идеями: куда поехать на отдых, где заказать еду, в каком приложении приобрести электронику.
Зачем нужно продвигать приложения в TikTok?
В каждом варианте ответ на данный вопрос примерно одинаковый — чтобы получить как можно больше установок. Эта огромная задача актуальна для разработчиков, которые хотят рассказать о своём приложении обширной аудитории.
Легче всего рекламировать в TikTok мобильные игры. Рекламу можно увидеть на каждом шагу и пользователи к ней давно привыкли. Аудитория часто невольно рекламирует цифровые продукты и сама даже не знает о том, что продвигает чужой проект. Она видит интересный ролик и снимает реакции.
TikTok предоставляет то, чего не могут предоставить другие соцсети — бесплатный виральный охват, который с лёгкостью могут получить абсолютно разные ролики. В других соцсетях приходится тратить очень много денег, чтобы сделать посевы в группах или купить рекламу у блогеров напрямую.
Продвигаться в TikTok можно абсолютно различными способами. У каждого способа свои положительные и отрицательные черты, поэтому как обычно всё решают пробы и тесты. Если получится найти крутой подход — отжимайте его по полной и старайтесь увеличить масштабы. Для успешного начала необязательно нужно покупать «прогретые» аккаунты как в Facebook, но рабочие активные профили всё же будут полезны. Если вы не хотите тратить своё время на погружение в свой рекламный кабинет в TikTok, можно начать с простого контент-маркетинга. Порог входа минимальный, вам необходим только телефон с нормальной камерой. Даже монтировать ничего не нужно, стандартный встроенный в приложение редактор предоставит вам все нужные инструменты.
Основа TikTok — яркие и динамичные видеоролики. Хорошо заходит юмор
Арбитражникам может стать чуть не по себе, когда они понимают, что в TikTok возможно собрать свой трафик через органику и совершенствоваться не мучиться с лимитами, закупкой аккаунтов, тестом рекламных баннеров. Делаешь видео и получаешь горячие лиды.
Самое интересное, что в видео не существует ссылки на приложения. В этом и есть фишка TikTok — проставить активную ссылку в описание или в комментарий невозможно, но пользователям это и не надо. Если они смогут запомнить название, то в Google сами найдут это приложение. Схема может выглядеть странно, но это работает.
Секрет эффективного продвижения приложения в TikTok максимально прост — создавайте трендовые видео с необычными эффектами. Если вы сможете заинтересовать пользователей, им не нужна даже активная ссылка, чтобы купить продукт.
Способы продвижения в TikTok
Итак, чем интересен TikTok, мы обсудили, теперь давайте поговорим о том, что конкретно там можно делать для продвижения.
Универсального способа продвижения нет, в TikTok работают различные механики. Отталкивайтесь от особенностей вашего приложения и старайтесь придумать что-то необычное, чтобы ваши видеоролики стали популярными. Этот способ проявляет максимальную эффективность.
Еще одно очень важное правило — чем проще, тем лучше. Для пользователей TikTok не нужны красивые богатые фото на фоне BMW. В ролике продолжительностью 60 секунд не получится сделать обзор приложения, поэтому важна динамика.
- Брендированные маски. Как и в Инсте, появилась возможность делать собственные маски (например, с символикой или продукцией компании), давая возможность пользователям использовать их в своих видеороликах.
- Официальная реклама. Появилась совсем недавно. Есть несколько форматов роликов и фотографий, которые показываются в разных плейсментах (например, в ленте пользователя). Длится до 15 секунд, можно встраивать ссылки, хэштеги, одним словом, крайне похоже на рекламу в сториз.
- Лидеры мнений. Удивитесь, но это уже большой рынок, даже на растущем российском ТикТок-рынке. Есть свои биржи в Telegram, появляются разделы на биржах, есть прямые контакты с лидерами мнений. Основные форматы – продакт-плейсмент (встройка продукта в контент), фиты (совместные ролики с лидерами мнений), анонсы, участие в хештег-челленджах.
Рабочие механики:
- «Попробуй повторить». Челленджи работают везде, а в TikTok вообще разлетаются с супер быстрой скоростью.
- «Посмотри, как это работает». Покажите и расскажите, как оплатить коммунальные услуги, создать нового персонажа в игре или получить баллы на скидку.
- «Запиши видео под трек». Эта механика сложнее, потому что придётся потратить деньги на редактирование аудио. Хотя видео сможет с лёгкостью попасть в рекомендации — под трек из Among Us сняли около 2,6 млн видео.
Однако не все сводится только к развлечениям. Рекламу в рекомендациях возможно настроить так, чтобы она соответствовала вашим целям и задачам. Для увеличения узнаваемости приложения, повышения количества кликов и роста объема продаж используйте такие инструменты, как точечный таргетинг или оптимизация по событиям в приложении (АEO).
Механики можно придумывать новые и видоизменять старые. Чем новее будет подход, тем больше в теории он может принести выгоды. Не жалейте времени на тесты и точно сможете добиться успеха.
Также повысить узнаваемость бренда и вовлеченность аудитории можно с помощью нескольких типов размещений:
Продвижение через рекламу у блогеров
Здесь нет смысла расписывать процесс по шагам. Находите тикток-блогеров с нужным вам количеством подписчиков, анализируете активность пользователей, отправляете им рекламное предложение и ждёте ответа.
Существует два главных подхода к рекламе приложений у блогеров:
Пока что работать с блогерами в TikTok очень выгодно. Площадка только на стадии развития, поэтому реклама у микроинфлюенсеров обычно стоит совсем недорого. За 10 000 ₽ можно приобрести несколько размещений, выбрать самый эффективный для вас профиль и сотрудничать с его владельцем на постоянной основе.
Но намного выгоднее работать с официальными партнерами ТикТок. Они облегчают вопросы по финансам: сервис не может принимать оплату в рублях, а рaбoтa с «реселлером» может решить эту проблему.
Существуют и другие преимущества: ТикТок подбирает вам блогеров под уже подтвержденную вами активность. Так, если челлендж согласован, менеджер ТикТока предоставляет вам файл с подходящими вам аккаунтами, охватами, ценами и контактами. Затем это агентство связывается с понравившимися вам видеоблогерами и договаривается с ними о публикации.
Важное достоинство работы с агентством-партнером это создание реально работающего контента. Пользователям лучше заходят рекламные креативы, которые длятся до пяти секунд. Они не перегружены информацией, не нарушают просмотр ленты рекомендаций и показывают необходимые сведения до того, как подписчик может решить пролистнуть нежелательную рекламу. Однако динамичность этой социальной сети может повлечь за собой другие последствия – креативы могут выгореть и надоесть за несколько дней, поэтому их нужно постоянно менять.
Ежели с контент-маркетингом и рекламой у видеоблогеров дела пошли плохо, то можно использовать классический способ — пополнить баланс в вашем рекламном кабинете и настроить oткpyткy объявлений. Но в отличие от других социальных сетей, возможности таргетированной рекламы пока не особо развиты, так как рекламная сеть находится только в стадии активного развития.
Таргетированная реклама в ТикТок
Любой social media аналитик может уверенно сказать, что в 2020 году доля коммерческого контента в ТикТоке увеличилась в несколько раз.
Поэтому если вы хотите продвинуть своё приложение и получить максимальный KPI, действовать надо именно сейчас. И дело тут даже не в том, что стоимость продажи рекламы может возрасти, просто уровень доверия пользователей значительно снизится, появится больше конкурентов. Но даже в таком случае наши клиенты не будут терять ни копейки: спасёт CPA.
Как сделать рекламу? В интернете существует множество платформ с системой оплаты CPA. Такой способ смело можно называть гениальным: согласовав условия продвижения и стоимость за необходимое вам целевое действие аудитории, мы размещаем пpoeкт на своем сайте.
Блогеры охотно пойдут на сотрудничество с брендами, но чтобы действительно заработать сумму, им необходимо создать и придумывать рекламу, способную продавать. В противном случае они пpocто не получат деньги.
На платформах можно работать и с performance (CPI, CPA), и с brandformance (CPC, CPM). Другими словами, социальная сеть успешно использует охватный канал, позволяя получить сравнительно маленькую цену одного клика и тысячи показов. Таргетинг можно настроить по возрасту аудитории, по местоположению, а также по интересам.
Как настраивать рекламу?
- Нужно создать бизнес-аккаунт (он в любом случае будет нужен новый, так как обычный не подойдет). Верификацию ТиТок уже отменил, поэтому подтверждать подлинность своей компании вам не нужно, что значительно облегчает процесс.
- Создаем кампанию (система сама предложит вам сделать это), придумываем ей название, устанавливаем лимиты и ставим цель кампании. Также в TikTok существует возможность провести сплит-тестирование рекламных креативов.
- Необходимо настроить группу рекламных объявлений: установите бюджеты, выберите места размещений (только в TikTok или дополнительно и на других проектах), также можно настроить сторонний трекинг.
- Создайте объявление. Тут все максимально легко — все необходимые требования указаны прямо в форме, а приложение само поможет вам сделать из загруженного контента видео. Даже музыку подберет при нажатии на первую кнопку.
- Заполните финансовую форму и отслеживайте результаты в специальном поле с аналитикой.
Таргетированная реклама в ТикТоке стала ещё более популярной благодаря появлению нового приложения: TikTok Ads Manager. Среди плюсов этой платформы — возможность быстрого создания ролика, гибкие цены и детальные настройки таргета. Все это позволяет вам легко и эффективно привлечь внимание вашей целевой аудитории, а также повысить количество кликов, скачиваний и покупок в приложении.
На платформе вы также сможете найти все необходимые инструменты для создания цепляющих рекламных видео с высокой вовлеченностью. Но если вы не готовы погружаться в особенности работы с новой платформой или же хотите, чтобы ваши кампании проходили максимально эффективно, обратитесь в Adsbalance: мы были первой компанией, которая начала продавать ТикТок в России, и имеем большой опыт продвижения приложений любых вертикалей:)
