Продвижение приложений в TikTok: как начать работу в соцсети и выстроить стратегию?

      

 

TikTok — приложение, триумфально вышагивающее по планете. Это самое скачиваемое приложение для iOS (опережая Instagram и WhatsApp) и третье по популярности для Android. Аудитория TikTok в мире 500 млн человек, в России (в месяц) 8 млн.

TikTok новая, известная и пока не перегруженная рекламодателями платформа. Конкуренция в соцсети маленькая, потому что многих брендов там пока нет. Количество пользователей бойко растет, и в то же время замечается недостаток контента. Как следствие — солидный органический охват в отличие от других социальных сетей, перегруженных информацией.

Главный из основных мифов, связанных с TikTok, недавно развеяли. Статистика говорит, что сегмент аудитории до 18 лет не такой большой. Последние исследования наглядно демонстрируют, что доля платёжеспособных юзеров безостановочно увеличивается. В настоящий момент около 60% аудитории — люди в возрасте 18-35 лет.

Но претензия к TikTok в виде оставшихся 40% пользователей, которым меньше 18 лет, ещё есть. И здесь вам нужно держать в голове две вещи:

Во-первых, существует множество бизнесов (ивенты, одежда, образование и т. Где подростки достаточно значительный аватар аудитории.

Во-вторых, сектор 14-24 очень недооценен бизнесом. С одной стороны, у них есть свои средства от родителей, либо от подработок. С другой будучи активным поколением, они снабжают родителей идеями: куда поехать на отдых, где заказать еду, в каком приложении приобрести электронику.

 

Зачем нужно продвигать приложения в TikTok?

В каждом варианте ответ на данный вопрос примерно одинаковый — чтобы получить как можно больше установок. Эта огромная задача актуальна для разработчиков, которые хотят рассказать о своём приложении обширной аудитории.

Легче всего рекламировать в TikTok мобильные игры. Рекламу можно увидеть на каждом шагу и пользователи к ней давно привыкли. Аудитория часто невольно рекламирует цифровые продукты и сама даже не знает о том, что продвигает чужой проект. Она видит интересный ролик и снимает реакции.

TikTok предоставляет то, чего не могут предоставить другие соцсети — бесплатный виральный охват, который с лёгкостью могут получить абсолютно разные ролики. В других соцсетях приходится тратить очень много денег, чтобы сделать посевы в группах или купить рекламу у блогеров напрямую.

Продвигаться в TikTok можно абсолютно различными способами. У каждого способа свои положительные и отрицательные черты, поэтому как обычно всё решают пробы и тесты. Если получится найти крутой подход — отжимайте его по полной и старайтесь увеличить масштабы. Для успешного начала необязательно нужно покупать «прогретые» аккаунты как в Facebook, но рабочие активные профили всё же будут полезны. Если вы не хотите тратить своё время на погружение в свой рекламный кабинет в TikTok,  можно начать с простого контент-маркетинга. Порог входа минимальный, вам необходим только телефон с нормальной камерой. Даже монтировать ничего не нужно, стандартный встроенный в приложение редактор предоставит вам все нужные инструменты.

 

Основа TikTok — яркие и динамичные видеоролики. Хорошо заходит юмор.

 Арбитражникам может стать чуть не по себе, когда они понимают, что в TikTok возможно собрать свой трафик через органику и совершенствоваться не мучиться с лимитами, закупкой аккаунтов, тестом рекламных баннеров. Делаешь видео и получаешь горячие лиды.

Самое интересное, что в видео не существует ссылки на приложения. В этом и есть фишка TikTok — проставить активную ссылку в описание или в комментарий невозможно, но пользователям это и не надо. Если они смогут запомнить название, то в Google сами найдут это приложение. Схема может выглядеть странно, но это работает.

Секрет эффективного продвижения приложения в TikTok максимально прост — создавайте трендовые видео с необычными эффектами. Если вы сможете заинтересовать пользователей, им не нужна даже активная ссылка, чтобы купить продукт.

 Способы продвижения в TikTok

 Итак, чем интересен TikTok, мы обсудили, теперь давайте поговорим о том, что конкретно там можно делать для продвижения.

 Универсального способа продвижения нет, в TikTok работают различные механики. Отталкивайтесь от особенностей вашего приложения и старайтесь придумать что-то необычное, чтобы ваши видеоролики стали популярными. Этот способ проявляет максимальную эффективность.

Еще одно очень важное правило — чем проще, тем лучше. Для пользователей TikTok не нужны красивые богатые фото на фоне BMW. В ролике продолжительностью 60 секунд не получится сделать обзор приложения, поэтому важна динамика.

·        Брендированные маски. Как и в Инсте, появилась возможность делать собственные маски (например, с символикой или продукцией компании), давая возможность пользователям использовать их в своих видеороликах.

·        Официальная реклама. Появилась совсем недавно. Есть несколько форматов роликов и фотографий, которые показываются в разных плейсментах (например, в ленте пользователя). Длится до 15 секунд, можно встраивать ссылки, хэштеги, одним словом, крайне похоже на рекламу в сториз.

·        Лидеры мнений. Удивитесь, но это уже большой рынок, даже на растущем российском ТикТок-рынке. Есть свои биржи в Telegram, появляются разделы на биржах, есть прямые контакты с лидерами мнений. Основные форматы – продакт-плейсмент (встройка продукта в контент), фиты (совместные ролики с лидерами мнений), анонсы, участие в хештег-челленджах.

Рабочие механики:

·        «Попробуй повторить». Челленджи работают везде, а в TikTok вообще разлетаются с супер быстрой скоростью.

·        «Посмотри, как это работает». Покажите и расскажите, как оплатить коммунальные услуги, создать нового персонажа в игре или получить баллы на скидку.

·        «Запиши видео под трек». Эта механика сложнее, потому что придётся потратить деньги на редактирование аудио. Хотя видео сможет с лёгкостью попасть в рекомендации — под трек из Among Us сняли около 2,6 млн видео.

Однако не все сводится только к развлечениям. Рекламу в рекомендациях возможно настроить так, чтобы она соответствовала вашим целям и задачам. Для увеличения узнаваемости приложения, повышения количества кликов и роста объема продаж используйте такие инструменты, как точечный таргетинг или оптимизация по событиям в приложении (АEO).

Механики можно придумывать новые и видоизменять старые. Чем новее будет подход, тем больше в теории он может принести выгоды. Не жалейте времени на тесты и точно сможете добиться успеха.

Также повысить узнаваемость бренда и вовлеченность аудитории можно с помощью нескольких типов размещений:

·        Челленджи – компания разрабатывает креативную идею, придумывает и продвигает хэштег, тем самым создавая новое движение.

·        TopView – недавний формат, который может позволить вам быть в топах по показам: реклама может показываться, как только пользователь открыл TikTok.

·        Brand Takeover – картинка или короткое (три-пять секунд) видео, которое показывается при открытии приложения. Этот формат увеличивает узнаваемость бренда и повышает эффективность движение

·        Создание Branded Effect: фильтров, масок, стикеров, видеоэффектов, которые будут ассоциироваться у аудитории только с этим брендом.

·        Интеграции у блогеров, популярных в ТикТоке. Там возможно найти представителей различных возрастов с профессиональным или любительским видеоконтентом. Из-за слабо налаженной монетизации видеоблогеры охотно соглашаются на предложения о сотрудничестве.

·        In-Feed Ads – видеоролик в формате сторителлинга. Он также может содержать несколько кликабельных элементов и ссылок или побуждать аудиторию перейти в ваш бизнес-аккаунт.

·         

Продвижение через рекламу у блогеров

Здесь нет смысла расписывать процесс по шагам.

Находите тикток-блогеров с нужным вам количеством подписчиков, анализируете активность пользователей, отправляете им рекламное предложение и ждёте ответа.

 Существует два главных подхода к рекламе приложений у блогеров.

Первый — создать уникальный контент под каждого отдельного инфлюенсера. Кратко расскажите ему о вашем приложении и попросите создать тестовое видео. Если вы сходитесь во взглядах, можно продолжать работать дальше.

 Второй подход — массовое распространение одного и того же видеоролика. Важно, чтобы блогеры придумали что-то своё, потому что за шаблонный одинаковый контент можно получить ограничение и видео не сможет попасть в рекомендации. Самый легкий способ уникализации — реакции. Создайте видео, которое в теории сможет получить вирусный эффект и предлагайте видеоблогерам снимать реакции или записывать дуэты.

Пока что работать с блогерами в TikTok очень выгодно. Площадка только на стадии развития, поэтому реклама у микроинфлюенсеров обычно стоит совсем недорого. За 10 000 ₽ можно приобрести несколько размещений, выбрать самый эффективный для вас профиль и сотрудничать с его владельцем на постоянной основе.

 

Но намного выгоднее работать с официальными партнерами ТикТок. Они облегчают вопросы по финансам: сервис не может принимать оплату в рублях, а рaбoтa с «реселлером» может решить эту проблему.

Существуют и другие преимущества: ТикТок подбирает вам блогеров под уже подтвержденную вами активность. Так, если челлендж согласован, менеджер ТикТока предоставляет вам файл с подходящими вам аккаунтами, охватами, ценами и контактами. Затем это агентство связывается с понравившимися вам видеоблогерами и договаривается с ними о публикации.

Важное достоинство работы с агентством-партнером это создание реально работающего контента. Пользователям лучше заходят рекламные креативы, которые длятся до пяти секунд. Они не перегружены информацией, не нарушают просмотр ленты рекомендаций и показывают необходимые сведения до того, как подписчик может решить пролистнуть нежелательную рекламу. Однако динамичность этой социальной сети может повлечь за собой другие последствия – креативы могут выгореть и надоесть за несколько дней, поэтому их нужно постоянно менять.

 Ежели с контент-маркетингом и рекламой у видеоблогеров дела пошли плохо, то можно использовать классический способ — пополнить баланс в вашем рекламном кабинете и настроить oткpyткy объявлений. Но в отличие от других социальных сетей, возможности таргетированной рекламы пока не особо развиты, так как рекламная сеть находится только в стадии активного развития.

 

 Таргетированная реклама в ТикТок

Любой social media аналитик может уверенно сказать, что в 2020 году доля коммерческого контента в ТикТоке увеличилась в несколько раз.

 Поэтому если вы хотите продвинуть своё приложение и получить максимальный KPI, действовать надо именно сейчас. И дело тут даже не в том, что стоимость продажи рекламы может возрасти, просто уровень доверия пользователей значительно снизится, появится больше конкурентов. Но даже в таком случае наши клиенты не будут терять ни копейки: спасёт CPA.

Как сделать рекламу? В интернете существует множество платформ с системой оплаты CPA. Такой способ смело можно называть гениальным: согласовав условия продвижения и стоимость за необходимое вам целевое действие аудитории, мы размещаем пpoeкт на своем сайте.

Блогеры охотно пойдут на сотрудничество с брендами, но чтобы действительно заработать сумму, им необходимо создать и придумывать рекламу, способную продавать. В противном случае они пpocто не получат деньги.

На платформах можно работать и с performance (CPI, CPA), и с brandformance (CPC, CPM). Другими словами, социальная сеть успешно использует охватный канал, позволяя получить сравнительно маленькую цену одного клика и тысячи показов. Таргетинг можно настроить по возрасту аудитории, по местоположению, а также по интересам.

Как настраивать рекламу?

1.      Нужно создать бизнес-аккаунт (он в любом случае будет нужен новый, так как обычный не подойдет). Верификацию ТиТок уже отменил, поэтому подтверждать подлинность своей компании вам не нужно, что значительно облегчает процесс.

2. Создаем кампанию (система сама предложит вам сделать это), придумываем ей название, устанавливаем лимиты и ставим цель кампании. Также в TikTok существует возможность провести сплит-тестирование рекламных креативов.

3. Необходимо настроить группу рекламных объявлений: установите бюджеты, выберите места размещений (только в TikTok или дополнительно и на других проектах), также можно настроить сторонний трекинг.

4. Создайте объявление. Тут все максимально легко — все необходимые требования указаны прямо в форме, а приложение само поможет вам сделать из загруженного контента видео. Даже музыку подберет при нажатии на первую кнопку.

5. Заполните финансовую форму и отслеживайте результаты в специальном поле с аналитикой.

Таргетированная реклама в ТикТоке стала ещё более популярной благодаря появлению нового приложения: TikTok Ads Manager. Среди плюсов этой платформы — возможность быстрого создания ролика, гибкие цены и детальные настройки таргета. Все это позволяет вам легко и эффективно привлечь внимание вашей целевой аудитории, а также повысить количество кликов, скачиваний и покупок в приложении.

Самое главное, что с интерфейсом площадки разберется даже новичок, так что редактирование видео и настройка кампаний не составит для вас никакого труда. Другими словами, приложение позволяет всем пользователям самовыражаться и делиться тем, чем им кажется интересным в мире видеоигр и приложений, а рекламодателям — показывать рекламу только своей целевой аудитории.

Реклама в ленте ТикТока — это яркие кликабельные ролики продолжительностью в 9-15 секунд, которые нативно размещаются в разделе рекомендованных видео и запускаются с профиля вашего бренда. Аудитория может лайкать, комментировать и даже делиться рекламным видео или же сразу нажать на кнопку с призывом к действию, чтобы перейти на страницу приложения (или на любой другой указанный вами ресурс).

Для наиболее рационального использования рекламного бюджета рекомендуется выбрать рекламу с аукционной моделью оплаты. Низкий порог входа, гибкая система закупки и полный контроль над ставками — все это выгодно отличает рекламу в ТикТоке от других приложений.

 Еще одно главное преимущество — это возможность улучшить рекламные кампании на ходу. ТикТок также позволяет зарезервировать вашу рекламу в ленте (reservation ads), что отлично подойдет тем, кому нужно получить гарантированный объём трафика по установленной ставке. Как профессиональным онлайн-маркетологам, так и новичкам будет легко разобраться с настройкой рекламной кампании, так как TikTok Ads Manager может пошагово провести вас через весь процесс.

На платформе вы также сможете найти все необходимые инструменты для создания цепляющих рекламных видео с высокой вовлеченностью. Но если вы не готовы погружаться в особенности работы с новой платформой или же хотите, чтобы ваши кампании проходили максимально эффективно, обратитесь в Adsbalance: мы были первой компанией, которая начала продавать ТикТок в России, и имеем большой опыт продвижения приложений любых вертикалей:)


Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Политика конфиденциальности

Получите бесплатную рекомендацию по привлечению пользователей

    Хотите узнавать обо всём самом важном первыми?

      Schedule time with our BDM