Как продвигать платное приложение? Способы, рекомендации, инструкции.

продвижение платного приложения

Как продвигать платное приложение?

Пользователи привыкли к тому, что в сторах можно скачать и попробовать бесплатно что угодно: игрушки/утилиты/софт для работы,  поэтому рекламировать платные приложения, как правило, дороже и сложнее, чем бесплатные. Платное приложение установит только человек, “на сто процентов” уверенный в том, что ему необходим этот продукт или же, как вариант, не стесненный в средствах пользователь. Реклама для платного приложения способствует привлечению целевой аудитории, но только в том случае, если продукт, который она берется рекламировать, действительно достоин внимания потребителя и способен заинтересовать его своим функционалом.

Прежде, чем приступать к разработке платного приложения, стоит определиться, будет ли оно конкурентоспособным и можно ли будет его монетизировать с максимальной выгодой.

  • Легче всего сформировать спрос на платное приложение, единственное в своем роде, дающее пользователям инструменты, которых они никогда ранее  не имели. Работая с таким продуктом, маркетологу нужно всего лишь показать людям, насколько им тяжело жилось без вашего ноу-хау. Сформировав определенную потребность у пользователя, будет легко предложить ее удовлетворение ее за счет «той самой» программы для смартфона.

  • Если ваш софт конкурирует с бесплатными аналогами (не является особенным), то выводить его в ТОПы будет априори сложно. Чтобы пробиться наверх сторовских рейтингов, такой разработке нужна своя “изюминка”, которая будет выделять ее в ряду конкурентов. Ею может стать оригинальный и удобный функционал, взрывной дизайн, огненная легенда. Как минимум, она должна быть самым полным компилятом всего ранее созданного в данной категории. Принимая такой продукт, рекламистам предстоит доказывать, что оно настолько лучше других, что за него стоит заплатить деньги.

Подготовительный этап

Задумываться о продвижении приложения стоит уже на этапе его разработки. Тщательно подготовленный релиз может привлечь тысячи лояльных пользователей. Соответствующее маркетинговое сопровождение релиза может стать основой для взлета ПО в ТОПы сторов.

Что нужно сделать в самом начале?

  • Установить кратко- и долгосрочные цели продвижения.

  • Обозначить целевую аудиторию.

  • Определиться со стоимостью программы для пользователей. Для формирования приемлемой стоимости, можно провести опрос ЦА или задать этот вопрос фокус-группе. Проще всего посмотреть на цены конкурентов, если таковые имеются (если их совсем нет, задумайтесь, а точно ли ваш продукт нужен?). Cкорее всего, прибавить официальный коэффициент цены (роль известности бренда в ценообразовании еще никто не отменял, однако, если вы видите, что ваш продукт на голову выше, а дизайн не уступает содержимому, можете продавать себя даже дороже)

  • Сформировать бюджет рекламной кампании, исходя из стоимости одной загрузки.

  • Придумать запоминающееся название софта, способное дать представление о его содержимом.

  • Подобрать ключевые слова – запросы, по которым пользователи смогут быстро находить софт. Для этого есть множество сервисов: Sensor Tower, AppAnnie, SearchMan, Appfollow и аналоги. Как правило, они платные, но вы можете воспользоваться триалом.

  • Создать список сторов, где будет рекламироваться app. Стоит делать упор на Apple Store и Play Market, но можно также задействовать Amazon App Store, Samsung Apps, Яндекс. Store и аналоги.

  • Анонсировать выход приложения по всем доступным каналам: рассылая обзоры в СМИ и на тематические веб-сайты, подключая «сарафанное радио» (если бюджет ограничен, если нет — не тратьте время), задействуя краудфандинг, оповестив  своих имеющихся клиентов (при их наличии. Вдруг вы выпускаете мобильную версию веб-продукта?), показывая  промокод на  на загрузку в первые дни после релиза и т. п.

  • Провести предварительное тестирование софта, способное заинтересовать возможных потребителей, превратить их из равнодушных в лояльных.

Во время предварительной фазы важно также продумать, как будет отслеживаться реклама для платного приложения и ее эффективность. Потребуются аналитические инструменты для мониторинга динамики. Можно использовать для решения этой задачи специализированные платформы Google Analytics for Apps и App Analytics, а также iProspect, Flurry, Mixpanel. Впоследствии они помогут выяснить кто, откуда и для чего скачивает программу. Это, во-первых, поможет вам в оптимизации рекламных кампаний, во-вторых, вы сможете лучше понять слабые места вашего продукта, например, на основании данных о том, на каком этапе юзеры удаляют приложение.

К моменту готовности технической части желательно иметь промо-ролик (отдельный для сторов и рекламы) и иконку приложения и aso-описание.  Грамотные текст и видео позволят пользователю оценить содержимое приложения и принять правильное решение об установке.

Способы продвижения платной программы

Продвижение платного приложения в современных условиях является обязательным для разработчиков, которые хотят не только окупить затраты на разработку, но и заработать. Владельцам особенно успешных программ удается на долгие годы обеспечить себе пассивный заработок, лишь иногда выпуская обновления и улучшения к уже готовому продукту. Впрочем, к такому варианту развития событий готовиться не стоит: затраты на маркетинг должны стать постоянной статьей ваших ежемесячных расходов. Отсутствие грамотной стратегии продвижения и рекламы в сторах может вылиться в низкий рейтинг софта, а значит – и в упущенную выгоду для его собственников. Чтобы этого не произошло, необходимо пробовать разные способы продвижения приложения.

  • ASO-оптимизация – ключевой инструмент маркетолога, заинтересованного в раскрутке приложения. Методика предполагает постоянную комплексную работу над профилем софта в магазине приложений: от проработки текстовой до оттачивания графической и видео- составляющих. Чтобы приложение числилось в списке первых по тому или иному запросу, он должен, как минимум, иметь высокий рейтинг, регулярно скачиваться и запускаться пользователями, редко удаляться со смартфонов. Успешность продвижения в сторах напрямую зависит не только от aso-оптимизации, но и от того, насколько ваш продукт классный. Как бы банально это ни звучало, качество приложения влияет на сложность и цену продвижения: даже крутой маркетинг не заставит людей пользоваться приложением после установки, если оно не соответствует их ожиданиям. Сторы оценивают не только скачивания, но и uninstall rate — количество удалений приложения.

  • Платная реклама в play market – прекрасное дополнение к АСО-оптимизации с той только разницей, что увидеть эффект от запуска проплаченных объявлений можно сразу же после старта рекламной кампании. Информация о программе автоматически будет выдаваться по определенным запросам на первых позициях стора. С учетом платности программы, такая модель рекламирования может быть удобной и финансово выгодной. Особенность размещения в Google Play Ads заключается в том, что рекламируемое приложение будет демонстрироваться также в поисковой выдаче системы Гугл.

  • Для любого софта, особенно ориентированного на молодежную аудиторию, важно всестороннее онлайн-присутствие. Новому проекту потребуются собственные страницы в релевантных соцсетях: кому-то подойдет Instagram, кому-то TikTok. Желательно создать отдельную страницу на сайте разработчика или даже полноценный лендинг. В идеале на сайте должны быть: нескучное описание функционала, подкрепленное графикой, история создания, ответы разработчика на вопросы пользователей, FAQ, если он нужен, , интервью автора и возможности для пользовательских активностей. Хорошая идея – создать в наиболее популярной среди ЦА соцсети чат, где юзеры могут пообщаться с разработчиками или между собой.

  • SMM и реклама в социальных сетях (Фейсбук, Инстаграм, ВК, Одноклассники и т. п.) – очень удобный инструмент продвижения любой мобильной программы: как платной, так и бесплатной. С той только разницей, что для программного обеспечения, предлагаемого пользователю за деньги, путь к привлечению потребителя будет длиннее и затратнее. У социальных сетей множество плюсов. Например, разработчик софта может настраивать таргетинг, ориентируясь не только на дислокацию пользователя, но и на его социальные характеристики. Соцсети позволяют выйти даже на самую узкоспециализированную аудиторию, что увеличивает шансы на продажу. На некоторых площадках есть возможность рекламировать мобильные приложения, причем предварительно необходимо указать искомый результат. Им может быть трафик на страницу, инстал-софта, конверсия.

  • Мотивированные загрузки и проплаченные положительные отзывы имеет смысл использовать в качестве неосновного, дополнительного инструмента раскрутки платного софта. С одной стороны, «мертвые души» помогут обеспечить софту неплохой рейтинг, создадут впечатление о нем, как о полезном и ценном. Но, с другой стороны, это путь в никуда, учитывая, что большинство таких загрузчиков – представители нецелевой аудитории, которые удалят приложение со смартфона при первой же возможности. А это – заметный удар по рейтингу ПО у сторов


  • Лидеры мнений умеют красиво подать даже такой сложный продукт, как платное приложение. В их роли могут выступать как представители шоу-бизнеса, так и эксперты в конкретной сфере деятельности, не говоря уже о суперпопулярных блогерах с миллионами подписчиков в соцсетях. Прибегать к такому инструменту продвижения мобильного приложения имеет смысл в одном случае: если аудитория подписчиков блогера или фанатов артиста полностью или частично совпадает с вашей целевой аудиторией.

  • QR-код программы может стать источником новых инсталлов, если размещать его в местах скопления потенциальных пользователей. Печатать штрихкоды можно на рекламных баннерах, вывесках магазинов, в тематических изданиях, на флаерах и других раздаточных материалах

Методик раскрутки мобильного ПО существует множество. Для проведения масштабной рекламной кампании имеет смысл сочетать их друг с другом.

 

Что нужно знать о продвижении платного софта для смартфонов

Заказывая продвижение в сторах или рекламу в соцсетях, важно понимать, что потребитель принимает решение о скачивании приложения в два этапа. Первый раз – спонтанно, когда кликает по понравившейся рекламе. Второй раз – осознанно, когда узнает о софте больше и находит его соответствующим своим потребностям. Ввиду этой логики, первый тип рекламы должен быть одновременно и кратким, и ярким, воздействующим на эмоции. Реклама второго типа должна быть более вдумчивой, апеллирующим к рацио юзера, хорошо обоснованной, тщательно аргументированной, а заодно и сводящей на нет любые возражения.

Приложение, претендующее на высокие позиции в рейтингах магазина софта для айфона или андроида, должно высоко оцениваться подавляющим большинством пользователей. Важно создать условия для обратной связи, побудить их ставить хорошие оценки программе, писать лестные отзывы. Добиться поставленной цели можно несколькими способами: от предложения пользователю внутриигровой валюты до выдачи реальных подарков и активации участия в розыгрыше призов. Но помните, что политика сторов запрещает предлагать плюшки за положительные отзывы, так что тут нужно быть очень осторожным

Вирусная реклама – самый быстрый путь в ТОП магазина мобильных программ. Приложение, которое у всех на слуху, которое все обсуждают, исследуют и оценивают, просто не может не стать  лидером сторов. Сделать вирусную рекламу не очень просто, но если софт этого достоин, то стоит постараться. В идеале – комбинировать несколько рекламно-информационных ресурсов, повсеместно распространяя рекламу в схожем стиле и ключе. «Вирусность» может быть достигнута за счет забавных персонажей, хлестких фразочек, юморного сюжета, креативной подачи материала и т. п.

Важность SEO-копирайтинга 

Начинающие разработчики часто выкладывают свои проекты в магазины приложений, особо не заботясь о качестве сопроводительной информации. Однако практика показывает, что игнорировать мобильный маркетинг в условиях огромной конкуренции на рынке просто преступно.

Залог успешного продвижения app заключается в грамотно составленном месседже. Тандем «текст + картинка» должен быть заманчивым для потенциального потребителя.

  • Удачная реклама в play market или apple search ads – это максимально нативный способ найти вашу ЦА именно тогда, когда пользователь готов к покупке. у Важно вместить в небольшое описание приложения все его ключевые преимущества и плюшки, заинтриговать читателя текста, описать ценность, уникальность, незаменимость софта. От того, насколько эффектным будет  послание, зависит его место в магазине программ для мобильных приложений.

  • Хорошая рекомендация от лидеров мнений представляется вдохновляющей, мотивирующей, жизненной, яркой. В ней должен чувствоваться позитивный опыт использования софта, его высокая ценность, другие положительные качества.Желательно добавить в речь блогера или иного авторитетного персонажа соответствующий промокод. Вариаций может быть много: от комбинации, дающей скидку при загрузке приложения до предоставляющей бонусы во время использования софта.

  • Проплаченные отзывы должны должны быть реалистичными (не слишком правильными, не слишком позитивными, разноплановыми).

Чтобы продвижение платного приложения осуществлялось с наибольшим эффектом, seo-специалистам потребуется составить семантическое ядро, определить наиболее ценные с точки зрения конверсий ключи, подобрать емкие заголовки.

Мы поговорили про общие принципы продвижения paid apps, но, если вы хотите узнать больше про нюансы, тонкости и лайфхаки, спросите у нас:)

 


Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Политика конфиденциальности

Получите бесплатную рекомендацию по привлечению пользователей

    Хотите узнавать обо всём самом важном первыми?

      Schedule time with our BDM