Как стать классным медиабаером?

Какие качества нужны медиабаеру?
Какие качества нужны медиабайеру?



Давным-давно, в далёкой-далёкой галактике, а точнее, лет этак десять тому назад, медиабайер занимался закупками эфирного времени на радио и телевидении, а также выкупал баннерные места на определенных сайтах — за время или за показы. Такие люди по-прежнему существуют, но десятки и сотни открытых позиций в рекрутинговых агентствах ищут совсем других ребят.

 

Современный, обычный, медиабайер в популярном смысле покупает трафик онлайн, обычно в соцсетях, и показывает на этом трафике таргетированную рекламу.
В таком виде профессия существует около пяти лет, и все это время байеры очень востребованы на рынке труда. Почему так получается?
Во-первых, количество рекламы в интернете растет каждый год, и растет довольно значительно. Речь не только о бюджетах рекламодателей: появляются новые форматы рекламы и новые площадки, каждая из которых имеет свои особенности.
Количество открывающихся агентств растет в геометрической прогрессии (да, они и закрываются, но рост все равно есть).
Так уж получается, что не хватает ни junior, ни senior кадров (последних в большей степени), возможно, потому что отрасль довольно молода, на байеров (ха-ха!) не учат в ВУЗах, хотя специалисты «по интернет-рекламе» уже начинают появляться, а курсы при агентствах и мастер-классы недостаточны, чтобы удовлетворить спрос.
А еще байер — это набор особых качеств, компетенций и привычек, и в этой статье мы попытаемся рассказать о том, каким мы видим классного специалиста. Хорошо, что у нас есть, на кого посмотреть! (но вы все равно приходите к нам)


Итак, какими же качествами должен обладать успешный байер и что ему нужно с этими качествами делать?
1) Понимание принципов работы диджитал рекламы.
Даже если вы полны решимости стать богом Фейсбука или Тиктока, а может быть, вообще в перспективе заняться перформанс-рекламой у блогеров, это не значит, что можно не иметь представления о том, какая еще бывает реклама.
За внимание пользователей борются все рекламодатели на всех доступных им площадках, и, каким бы ни был ваш продукт, вы конкурируете со всеми, кому доступна эта площадка и кто имеет похожую стоимость рекламного контакта.

Как минимум, нужно прочитать одну-две статьи про AdTech и про то, как работают рекламные аукционы у гигантов рынка, а еще лучше представить, что у вас есть неограниченный бюджет и вам нужно “достать” юзера максимальным количеством способов.  Составьте список рекламных площадок и их форматов, а потом расскажите самому себе, как будет работать ценообразование при выбранной модели закупки. Звучит довольно занудно, но по опыту “просто прочитать” статью про AdTech не работает, и эту информацию (как, впрочем, и любую другую) проще всего усвоить на практике.

2) Знание психологии пользователей, причем разных возрастов, регионов и вкусов. Времена, когда рекламодатели в интернете таргетировались на 18-35, прошли: сейчас клинеты хотят охватить всех пользователей. Разумеется, с опытом каждый приобретает определенную специализацию и начинает “любить” определенные вертикали: кто-то умеет зацепить зумеров, кто-то находит подход к жителям регионов среднего возраста, кто-то знает, как увлечь финтехом молодежь из развивающихся стран. Конечно, хороший специалист должен браться за любые задачи, но не бойтесь развиваться в одном направлении: сейчас те, у кого есть глубокая экспертиза в одной области, скорее найдут себе работу, чем многостаночники-середнячки.


3) Хороший вкус. Дисклеймер: будьте готовы к тому, что в работе нужно будет иногда действовать от противного. Вкус как правила: чтобы их успешно нарушать, нужно их знать. Мы знаем, что лучше конвертят баннеры, где текст располагается с определенной стороны и имеет определенную цветовую схему, но до таких знаний лучше доходить опытным путем или получать от наставника напрямую.


4) Готовность и умение учиться: у коллег, у тимлидов, у окружающего мира. Речь не только про курсы, обычно они — или база, которая обрастает реальными деталями и кейсами как кости мясом: как мы уже сказали, тут лучше всего работает опыт применения знаний, метод проб и ошибок.

5) Умение работать в команде. Во-первых, вы вряд ли начнете свою карьеру как баер-одиночка, а значит, вам в любом случае придется взаимодействовать: конкурировать, помогать и учиться. Работодатели ценят, когда человек в команде нацелен на общий результат и ясно дает это понять. Как и в любой сфере, талантам многое позволяется, но, во-первых, до неприкасаемого статуса (когда вас можно не беспокоить сообщениями, можно не делиться подходами и ходить по офису с максимально отрешенным выражением лица) нужно дорасти, во-вторых, это не так уж и необходимо. Вне зависимости от вашего склада характера, быть хорошим, отвечать на сообщение и искренне интересоваться общей целью — беспроигрышная стратегия, если речь идет о диджитал. Аккаунт, которому вы вам прислали отчет, с радостью поделится фидбеком от рекламодателя, коллега-баер, которому вы подсказали, как перевести предложение, завтра покажет вам, как запускать новый источник трафика.


6) Умение копировать. Тут, как и во многих других отраслях, обучение начинается с повторения за другими. Вопрос о том, насколько корректно меняться подходами в рамках одной компании, открытый и обсуждается в каждой команде индивидуально. Но смотреть, что делают конкуренты или как продвигаются похожие продукты — это святое. Впрочем, умение придумать все равно ценится выше. Если крадете — крадите как художник.

6) минимальная симпатия к цифрам и умение делать из них выводы. Вам не обязательно быть воином экселя, среднестатистическому баеру для жизни хватает нескольких формул, да и интерфейсы рекламных кабинетов давно делают часть работы по сложению, делению и умножению за нас, но вас не должна охватывать паника при мысли о том, что нужно будет взять данные из одной платформы и сравнить их с данными другой.


7) немного дисциплины. Баер — довольно творческая профессия, однако вам однозначно нужно будет
1) запускать кампании в указанные сроки, с учетом взаимодействия с другими членами команды и внезапностей
2) проверять эти кампании через определенный промежуток времени и быть готовым вносить правки 

3) планировать бюджеты и затраты на трафик
4) отправлять отчеты о проделанной работе

8) Готовность к слегка ненормированному графику. Мы уже упомянули проверки кампаний в предыдущем пункте, но напомним отдельно: реклама, как правило, крутится 24 часа в сутки, и в каждую минуту этих суток с ней может что-то случиться.
У такого расклада есть и свои плюсы: если вы все настроили, все проверили, вы можете расслабиться и устроить себе перерыв.

7) Thinking outside the box. Можно сказать, что сейчас это качество нужно всем, кроме совсем уж линейных исполнителей, и все-таки для байеров это качество справедливо в полной мере. Специфика покупки трафика такова, что вы будете сталкиваться с тем, что что-то не идет не по плану/не получается/не работает, примерно каждый день, и это — нормальная ситуация, а не признак того, что вы неудачник. Похожих офферов может быть много, но каждый из нюансов способен изменить правильный подход до неузнаваемости. Например, вы продвигали популярное приложение в одной из топ-5 стран на мобильном рынке. Теперь вам нужно продвинуть его клон, но в другой стране, чуть поменьше. Даже если мы совсем не будем учитывать региональную специфику, может оказаться, что “вирусность” первого продукта сыграла ключевую роль в его продвижении, а сейчас вам нужно начинать с нуля и в окружении десятков таких же клонов, каждый из которых хочет урвать свой кусок аудиторного пирога, а лучше, занять лидирующую позицию по региону.  Теперь вам нужно переделывать все креативы и все тексты, но вы можете узнать об этом только после запуска (можете и до, если у вас большой опыт, но даже он — не панацея).

Вам всегда нужно уметь придумать что-то еще, уметь сделать по-другому, зная, какие варианты по-другому бывают и на ходу придумывая свои: это и есть одна из ваших профессиональных обязанностей: писатель не может не знать, о чем ему писать:)


10) Бонус: не забывайте собирать портфолио. Вам может показаться, что вы все помните, но на сотом клиенте ваша память может вас подвести. Собирайте данные о своих успехах, сохраняйте отзывы клиентов. 


11) Подтверждайте и повышайте квалификацию. Если вы (что очень вероятно) будете работать с крупнейшими платформами закупки трафика, у вас будет возможность пройти их сертификацию.  Это будет служить подтверждением вашей квалификации не только для вашего самолюбия, но и для будущих работодателей, а возможно, и для ее клиентов.

А что вы считаете главными качествами для медиабаера? Как стать самым медиабайером на райо..в компании?
Делитесь секретами, если не жалко!:)

ому

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Политика конфиденциальности

Получите бесплатную рекомендацию по привлечению пользователей

    Хотите узнавать обо всём самом важном первыми?

      Schedule time with our BDM