Сколько зарабатывают мобильные приложения на рекламе?

Монетизация своего приложения — основная цель большинства разработчиков. В созданный продукт вложено много сил и средств, поэтому вполне естественно хотеть вознаграждения за свои труды. Строить приложение исключительно вокруг монетизации, как правило, плохая затея, но изучить вопрос заранее и выбрать оптимальную стратегию, чтобы и создателям, и юзерам было хорошо — это безусловное “да”. Среди многих вопросах, которыми задаются разработчики в начале пути, не последним оказывается “а сколько именно я смогу заработать на рекламе?”

Именно на этот вопрос мы и хотим ответить в этой статье, но начнем с начала — с различных моделей монетизации и того, как их применять.



Краткий очерк моделей монетизации приложений


Платные приложения

Первая и самая очевидная модель — платные приложения. Если вы берете деньги за скачивание приложения, вы зарабываете почти мгновенно, сразу же, как только кто-то устанавливает приложение. Это хорошо работает, когда вам нужен понятный заработок в краткосрочной перспективе плюс у вас есть готовая база людей, которые знают и/или доверяют вашему продукту. Платная модель предпочтительна, когда ваш продукт не предполагает встроенные покупки. Мы можем сказать, что приложений, для которых она необходима и является оптимальной, не так много: сейчас большая часть апп в сторах — бесплатная, и это число будет расти: все меньше пользователей готово заплатить за продукт до начала использования. 



Приложения с подпиской.

Эта категория обычно представлена контентными и/или сервисными приложениями: от вполне понятной музыки, имеющей правообладателей (вся музыка имеет правообладателей, кстати)  и кино до собственных медиа (например, The New York Times, у которых платная подписка едина для мобильной и десктопной версии) или тех, кто предоставляет ноу-хау методы и популярные сервисы, например, авторские программы медитации, как Headspace или Calm.


 Бесплатные приложения.


Если ваше приложение можно скачать бесплатно, у вас есть несколько вариантов заработка. Оптимальный способ зависит нет только от типа приложения, но еще от ваших планов на развитие/доработки/релизы и выбирается индивидуально в каждом конкретном случае.


Реклама внутри приложения (инапп)


Инапп-реклама — самый популярный способ монетизации из существующих. Большинство из нас имеет представление о том, что это такое: когда игра прерывается, и нужно пару секунд смотреть на баннер, или посмотреть видео, чтобы получить игровой бонус или открыть новую фичу. В этой ситуации нет проигравших, юзеры получают бесплатный функционал, а разработчики зарабатывают на рекламе. В качестве бонуса — иногда реклама работает, и юзер находит для себя полезный продукт или новую классную игру. Есть несколько видов рекламы внутри приложений, вы можете остановиться на каком-то одном или комбинировать их (обычно количество кусков кода, которые вам нужно добавить в приложение, зависит не от “количества рекламы”, а от количества рекламных сетей, с которыми вы сотрудничаете. Если вы хотите обеспечить максимум комфорта юзеру без потери прибыли, советуем вам ознакомиться с выжимками из исследований по оптимальным местам размещения рекламы и ее количества.  Это даст вам базу лояльных юзеров и снизит показатель удалений (что, в свою очередь, значит, что вы сможете показывать больше рекламы одному и тому же пользователю: во многих сферах удержать пользователя дешевле, но сложнее, чем привлечь нового, но это уже совсем другая история).


Монетизация [больших] данных


Если вы по каким-то причинам не хотите добавлять в приложение рекламу, и при этом предлагаете востребованный продукт с очень широкой аудиторией, обратите внимание на продажу данных. Мы имеем в виду то, что имеем, но всё гораздо приличнее, чем кажется на первый взгляд. Вы имеете полное право собирать данные о статистике использования вашего продукта — когда, как часто и какие действия выполняет ваша аудитория. Разумеется, эти данные передаются в обезличенном виде. Разумеется, вы предупреждаете о любом сборе информации — помимо того, что сама операционная система сообщает пользователю о запросах на сохранение данных и требует обязательного согласия.  Много шума произвело объявление о смене политики конфиденциальности с opt-out на opt-in: раньше пользователь “по умолчанию” был согласен на любой сбор данных, если не укажет обратное, а теперь все разрешения нужно запрашивать. 



Сбором данных, разумеется, занимаются почти любые диджитал-продукты, но именно для приложений это — в первую очередь возможность заработать на результатах своего труда, не беспокоя пользователей и не портя UI рекламой. Данные подобного рода всегда будут востребованы (и чем больше ваша аудитория, тем лучше, хотя нишевые аудитории тоже пользуются спросом, просто не таким стабильным и безусловным) и используются в основном для прогнозирования пользовательского поведения, в том числе для разработки новых продуктов.


Мобильные рекламные сети.

Рекламодателям нужна их ЦА везде, где они могут до нее дотянуться, а можете им в этом помочь. Попробуйте представить, что вам нужно “расшарить” свою аудиторию максимальному количеству брендов: именно этим занимаются рекламные сети. Они являются связующим звеном между вами и разнообразными подборками рекламодателей.  Есть сетки, которые работают только клиентами напрямую, есть сетки-посредники, есть комбинированные варианты. Принято считать, что чем меньше звеньев в “рекламной цепи”, тем больше денег доходит до владельца контента (в данном случае до вас), но это не всегда работает так. Самым надежным будет заключить несколько рекламных контрактов с разными сетями и сравнивать их эффективность. Никто не запрещает вам поставить коды нескольких сетей одновременно, любое количество: главное, чтобы это не отражалось на скорости работы приложения (чтобы отправить запрос и получить ответ, нужны миллисекунды,  но когда этих запросов десятки и каждый запрос опрашивает десятки рекламодателей, которые соревнуются за показ в реальном времени), они складываются во вполне заметные юзерам задержки.


Покупки внутри приложений.


Популярность мобильных игр поспособствовала росту именно этого типа монетизации, поскольку он подходит почти для всех игр. Как правило, под инапп-покупками подразумеваются покупки внутриигровых предметов или игровых преимуществ — в принципе, чего угодно, что ускорит или упростит прогресс игрока. Можно сказать, что это беспроигрышный вариант для монетизации игр, но с парой оговорок. Во-первых, у пользователя должен быть стимул что-то купить, какой-то раздражающий фактор, например, слишком долгое прохождение одного уровня, причем ориентироваться стоит на среднестатистического пользователя: так, чтобы неопытным или (простите!) не слишком сообразительным игрокам хотелось покупать много, а максимально успешные и терпеливые могли играть бесплатно или почти бесплатно.  Разумеется, если вы выберете такой вариант, вам придется раз и навсегда разобраться в настройке аналитики покупок в  приложении, если вы, конечно, не сделали этого изначально из любви к аналитике и воли к оптимизации:) Это не так сложно, как кажется на первый взгляд, возможно, мы в ближайшее время посвятим этому отдельную статью.


Это — далеко не все возможные варианты монетизации, мы рассказали только о наиболее популярных. Что бы вы ни выбрали: платное приложение, подписки, продажу данных или рекламу, оптимальный и устраивающий всех вариант можно подобрать всегда. Если вы — разработчик игр, вы можете проконсультироваться с паблишером (конечно, при условии сотрудничества)


В том, что касается заработков, мобильные игры выглядят (и являются) одним из самых многообещающих жанров. В третьем квартале 2020 72,3% всего заработка всех приложений пришлось на мобильные игры, это значит, что на мобильные игры приходится почти ¾  всех доходов владельцев приложений, что весьма внушительно.


Сколько же зарабатывают мобильные игры?

Почти всегда игры как-то монетизируются: сделать игру лучше, чем у конкурентов — довольно трудоемкая история, а чтобы выпустить апдейт, нужно потратить еще время команды. Мы не будем сейчас расписывать, сколько стоит разработка игр определенных видов, просто покажем некоторые цифры заработков в 2020 году.

Одни из самых прибыльных — игры Roblox и Call of Duty: Mobile, каждая из которых зарабатывает, внимание, $2 511 808  долларов в день! Обе можно скачать бесплатно, вся прибыль идет из покупок в приложении. На третьем и четвертом местах располагаются Pokemon GO и Candy Crush Saga с $1 941 308 и $1 883 069 в день соответственно. И снова эти гиганты зарабатывают на внутриигровых покупках.

И действительно, инапп-покупки зачастую могут приносить миллионы разработчикам, но это не значит, что этот способ подходит именно вам.


Сколько можно заработать на рекламе внутри приложения?


Согласно статистике Business of apps, общая рекламная прибыль всех приложений растет каждый квартал и достигла максимума в 4-м квартале 2020 года ($31.9 миллиарда долларов), а общая прибыль за 2020 достигла $111 миллиарда долларов. 


Чтобы понять, сколько и на чем можно заработать, нужно рассказать о форматах инапп-рекламы и их преимуществах. .


Рекламные форматы


Баннеры


Как правило, присутствуют на экране во время взаимодействия пользователя с приложением, вверху или внизу экрана.


Interstitial (интерстишл)


Полноэкранные баннеры, которые возникают между определенными этапами взаимодействия юзера с приложением (например, сохранение файла или завершения уровня)


Видео с вознаграждением за просмотры

Юзер сам решает посмотреть рекламный ролик (15-30 секунд), который нельзя пропустить до истечения определенного времени, чтобы получить награду в приложении — дополнительную жизнь, бОльший выбор опций.


Игровая реклама

Полноэкранная “вставка” в приложение, имитирующая взаимодействие с другим приложением, чаще всего игрой: мы не просто смотрим на геймплей, а можем попробовать собрать все шарики в ряд или сбить самолет НЛО, почувствовать азарт и сказать рекламируемую игру:)



Вы можете добавить в приложение все форматы сразу, но мы советуем те форматы, которые не портят UX для пользователей, к тому же вы можете спрогнозировать свой заработок и понять.


Способы оплаты рекламы

CPM — Cost per mille, цена за 1000 показов

CPC — Cost per click, цена за клик (1 клик)

CPI — Cost per Install, цена за инсталл (рекламируемой игры)

CPA — Cost per action, цена за действие (определенное действие, которое выполняет юзер, таких действий может быть несколько)



CPM — Cost per mille, which is cost per 1,000 impressions. It’s one of the original and most common ways to pay for mobile ads. 


CPC — Cost per click, the advertiser pays only when the ad creative is clicked on. The idea behind this is that the brand pays only when their ad has been interacted with. 


CPA — Cost per action/cost per acquisition.


Если вы затрудняетесь выбрать формат и способ оплаты, проконсультируйтесь с представителем рекламной сети, они будут рады ответить на ваши вопросы. Когда чуть больше разберетесь в теме, поставьте себе цель проверить, максимум ли денег вы получаете и можно ли что-то оптимизировать. Для этого следите за статистикой в первые дни работы.


Adsbalance не занимается монетизацией приложений, но у нас есть другие проекты, которые в этом понимают, поэтому, если вы хотите скорректировать свою стратегию монетизации, спросите у нас!















Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Политика конфиденциальности

Получите бесплатную рекомендацию по привлечению пользователей

    Хотите узнавать обо всём самом важном первыми?

      Schedule time with our BDM